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然后再去找项目，大家习惯手里有了钱。经常是拿着钱还找不到好的项目。很多创业者在与郭晓玲交流时，都问相同的问题：郭老师，没有钱，怎么能弄点儿钱去创业呢？郭晓玲发现这些人手里根本没有项目，认为，这样做是不对的守业者应先去了解市场需求。根据需求，再去选择项目。单单有了需求还不够，还要考虑自己可以占领的份额。找到市场需求的项目，再去考虑资金问题。现在国家为下岗失业人员提供了贴息的小额担保贷款等，只要选好项目，资金问题还是可以解决的

守业者要学会倒着走路

守业者应该先抓哪个？按常理，面对资金和市场。大部分守业者会选择先找资金，再去找市场。而本报 “ 守业大讲堂 ” 专家顾问、吉林孚如餐饮顾问有限公司总经理郭晓玲却有另一番见解。认为，守业者要学会 “ 倒着走路 ” 应该先从市场终端寻找合适的项目，再考虑创业的资金来源。

没有现金流的项目别做

项目很好，很多人在守业过程中发现。也挣钱，但是钱都在账上，手里一分钱都没有。郭晓玲劝大家，这样的项目不要做。郭晓玲说，东西是卖出去了但钱都赊着，这样做很危险。举例说：有一个老板，经营一家宾馆，宾馆效益很好，但是每个月她不只不能从宾馆拿到钱，还要从家里拿钱贴补宾馆的开销，因为，宾馆大部分客人都是签单。郭晓玲说，微小企业不同于大企业，不见现钱的生意千万不要做。

做熟不做生做小不做大

由市委宣传部、市劳动和社会保障局主办，长春市 11 日举行的万名国企职工进民企 ” 活动中。本报承办的守业大讲堂 ” 成为吸引眼球的一大亮点。当日举办的守业讲座吸引了很多创业者来听课。

一定要做熟不做生、做小不做大。认为，建议守业者在选择项目的时候。微小企业及小企业主在守业初期，不具备很强的守业能力，也缺少创业经验，应该从熟悉的行业做起，不要盲目贪大。

每人手里都有一些钱，举一个真实的例子。有几个人。大家在一起总想做点儿什么事。大家商量好，准备合伙开一家酒楼，很快 200 万元的资金就到位了这几个人没有一个懂得餐饮行业，先期也没有做任何预算。装修的时候才发现 200 万元根本不够用，无奈之下又向朋友借了很多钱。因为对这个行业太陌生了酒楼勉强经营三年，不但没有挣到钱，还欠下很多外债。类似的例子太多了做一个陌生的行业，会大大减少成功的几率，还不如不做。

盲目贪大，很多创业者在守业初期。这样很可怕。现在很多学术界人士经常讲 “ 做大做强 ” 但是这不适合小企业主。现在很多企业都是虚胖 ” 看似规模很大，却没有多少效益。尤其是小的守业者，资金等很多方面还不具备一定的实力，因此要学会小中见大。很多创业者对一些小的项目不在乎，这样的想法是不对的温州，有人生产不起眼儿的吸管，却将吸管卖到国际市场。产品虽小，市场却很大。

守业者最好先选择服务行业

如果守业者能够选到一个 “ 独一份 ” 生意最好，开张营业后就要面对竞争。当然。否则就要考虑如何面对竞争对手。微小企业和小型企业首先要在服务上赢得客户。要学会换位思考，想想顾客需要什么，怎么能为客户提供最好的服务。郭晓玲建议，守业者最好选择服务行业进行创业，不要选择实体守业。实体守业需要很长的链条，从研发、生产、销售需要很多环节，不适合初期创业者经营。

向市场要项目

船小调头也难。郭晓玲说，没有市场的项目就是自杀的项目 ” 这是郭晓玲给创业者提出的忠告。告诫守业者。发现很多人都想创业，都想找项目。