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有名苹果雄司总裁乔布斯、用它开宽创意的举措、再次报告我们苹果熟了苹果的网上音乐商店iTMS现在占据着全世界在线音乐超市70&以上的超市份额苹果模式的胜利展示了壹个从传统产品的新破费模式中发掘价值的经典案例首先、它发觉了数字音乐收费下载模式及其具有的潜在破费者、
苹果 公司 总裁 音乐 iTMS 数字 下载 消费者 模式 网上

有名苹果雄司总裁乔布斯、用它开宽创意的举措、再次报告我们苹果熟了苹果的网上音乐商店iTMS现在占据着全世界在线音乐超市70&以上的超市份额苹果模式的胜利展示了壹个从传统产品的新破费模式中发掘价值的经典案例首先、它发觉了数字音乐收费下载模式及其具有的潜在破费者、并在壹个最适合的时刻付诸举措其次、苹果雄司在发掘破费者上的杰出尽力最终让那些习惯于免费下载的潜在破费者自觉成为了iTMS的用户

这种基于精确预测下经过充足设计的模式、让苹果成为数字音乐超市的领跑者

苹果熟了

要懂得潜在破费者何时以及为何出现、还得从美国数字音乐超市自己的变革说起苹果日后大获胜利的iTMS于2003年4月开业、在此之前、数字音乐正因普遍的执法诉讼而前程未卜受数字音乐的打击、美国唱片的销量从2000年到2003年每年以约10&的速度衰退、唱片雄司不得不拿起执法武器保卫自己的权力

在美国、没有那家站点敢雄然供应MP3的免费下载、这是执法清楚制止的让唱片雄司头痛的是P2P的数字音乐共享模式、其中全美很大的数字音乐交流站点Napster由于为其用户共享数字音乐供应中央办事器功能、在2001年2月份被美国上诉法院裁定为非法

事实上、相似的案件在美国已发生多起、这将令在美国通过P2P模式在网上免费下载音乐已变得日益未便、壹些站点开发出了合法但便捷性较差的分散式P2P构架、不过唱片雄司转而对壹些供应大量P2P下载的应用者提起诉讼、这让那些习惯于用P2P模式的免费下载者感想惶惶担心与此此时、美国唱片业协会开始通过媒体向雄众宣扬下载未授权数字音乐为不品品格为、这也在雄众中发生了影响

唱片雄司的目的是要把非授权的数字音乐赶尽杀绝、不过、从2001年到2003年、正卖他们取得节节胜利之际、苹果的CEO乔布斯却看到了机会由于PC!MP3播放器的大量应用、从网高下载数字音乐与购置唱片相比、具有无可比拟的便捷性、既然唱片雄司已经繁重地打击了网上的非法下载、那么付费下载是否能拿到破费者的认可呢并且2003年确切是壹个很好的年份、在唱片雄司连续几年的执法诉讼与道义劝阻之下、众多数字音乐喜好者潜意识中可能也乐意寻找到壹条合法道路

乔布斯信任乐意付费下载的人群正大量出现、根本上、苹果是业界第壹家推出数字音乐收费下载的企业、它于2003年4月推出数字音乐商店iTMS、而到同年9月、MusicMatch看到iTMS美好势头之后、才推出了相似办事

完美体验

发觉新破费模式下的潜在破费者只是壹个胜利的开始、美国的上网大众已经习惯于在网上享用MP3的免费大餐、他们的心态颇为奥妙壹方面、从便捷性与对自身品格的要求来看、即使要花钱、付费下载仍然是许多专家的理性选择而另壹方面、恒久的免费应用使他们习惯上或心态上普遍应付费下载持抵牾感情、情愿在网上费力搜索也不肯付壹分钱

这些潜在破费者如何发掘妳不克想着只是简单地开壹个数字音乐收费下载的站点、那样潜在破费者或许只会敬而远之、而苹果在发掘破费者上的胜利实由多种因素综合而成、这其中又以两个方面尤为重要

首先是iPod!iTunes!iTMS叁位壹体所带来的完美破费体验虽然苹果树立iTMS被壹些人仅仅看作是为了促进iPod的销售、但iTMS大获胜利却是壹个不争的事实、它们之间是壹个相互促进的关系iPod与iTMS通过iTunes软体联系起来、卖破费者将iPod衔接至盘算机后、iTunes即可自动更新所有音乐资料库中的信息、相卖便利

而卖开启iTunes软体后、它自动衔接至iTMS、登入后可直接进行音乐的搜寻与交易iTunes的歌曲搜寻功能颇为完美、主因为iTMS拿到各大唱片雄司的授权、其音乐资料库甚为完全别的、在iTMS中、亦供应目录索引!音乐或专辑!同类型采购偏好等信息

在2003年、iTMS模式与网上费力的寻找免费资源相比、它将数字音乐带来的便捷性完美地浮现出现、许多免费数字音乐的应用者会发觉、通过iTMS付费下载音乐确切是壹个理性的选择

不过、对已习惯于网上免费资源的雄众而言、要他们选择付费下载、在习惯或心理上仍会有天然的抵牾感情而苹果的解决办法是倡导苹果式的生涯概念

精细的硬件与软体产品!乔布斯充斥魅力的演讲无不向雄众证明、苹果是时尚与艺术的变为、苹果雄司的这壹形象在数字音乐到来之前就早已形成苹果代表着壹种生涯方式、iPod!iTunes!iTMS则是这种生涯方式的延续

事实上、最初应用iTMS的是苹果的拥趸、因为在2003年4月、苹果只是推出了Mac版的iTunes及iTMS办事、随即得来了Mac用户的热忱追捧、到2003年10月苹果推出Windows版本时、iTMS已经成为壹种盛行时尚在时髦专家中间广为传播因此不难懂得、苹果有着引导破费者习惯的非凡魔力、而卖破费者认真享用苹果的iTMS办事时、却进壹步感到到了它的真实价值、于是苹果根据iPod!iTunes!iTMS叁位壹体式的大获胜利已经是壹件水到渠成的事情

著名苹果公司总裁乔布斯，用它富有创意的行动，再次告诉我们--苹果熟了！苹果的网上音乐商店iTMS目前占据着全世界在线音乐市场70%以上的市场份额。苹果模式的成功展示了一个从传统产品的新消费模式中发掘价值的经典案例：首先，它发现了数字音乐收费下载模式及其具有的