创业之在农村卖旧衣服
大学生王燕创业开茶庄
一些人受他启发，同一条线路也卖起了凳子。这无疑影响了郑芝兰他收入，一时间，大家士气大跌。这种情况下，郑芝兰赶紧制定了靠服务取胜 ” 对策：打出 “ 伴你同行 ” 便民服务小组的牌子，除了出售小凳子，还出售晕车药、列车时刻表和报纸等小商品，并备有针线包，为旅客排忧解难。此外，卖完凳子后 , 就在郑芝兰的小凳子生意红红火火的时候。还尽量帮列车员打扫卫生 , 为旅客创造了一个卫生、舒适的乘车环境，获得列车员的支持。
都有过 “ 站 ” 火车的经历 ─ 一些热门线路， 差不多每一个外出打工的人。节假日，随着客流量的剧增，很多打工者往往只能买到没有座位的站票 ” 面对 “ 站票 ” 人们要么自认倒霉，要么怨天尤人，要么咒骂铁道部门。然而，广东东莞一位叫郑芝兰的打工嫂，尝过一次挨站之苦后，却从站客济济的现状中发现了商机，靠出售小凳子闯出了一条谋生之路，既使站客免受挨站之苦，自己又着实赚了一把。
2002 年 5 月郑芝兰和丈夫一起到广东东莞市打工。有一次， 郑芝兰是四川省万源市郊的农民。郑芝兰坐火车回老家时，急于返家的郑芝兰买了一张站票就上了车。车厢过道、两车厢连接处和盥洗室都站满了人，挤得水泄不通，连车上出售货物的小车也难以通过。当时正值 8 月，天气炎热，车厢里的空气极其浑浊，郑芝兰站得腰酸腿痛，差点昏倒在地。看到旁边座位席上的乘客正有滋有味地吃着瓜子，打着牌，羡慕得眼睛都红了
郑芝兰忽然看到一位中途上车的站客， 车到南昌。随身带了一把能够折叠的活动小凳子，一到车厢就打开凳子坐了下来。这位旅客的举动引来很多站客的羡慕，大家纷纷说：如果有人卖板凳，宁愿出 10 元钱买一个，也不愿站着活受罪 !
听者有心。郑芝兰听了大受启发， 言者无意。心想：如果我去批发一些小凳子，来卖给没座位的站客，生意肯定好 ! 哪里去找这么好的挣钱门道啊 !
又登上了去广东东莞的火车。上车前， 郑芝兰处理好家里的事情后。特地花了 100 多元钱买了 100 个塑料小凳。这些凳子叠在一起总共才一米高，用两个蛇皮袋装得妥妥贴贴。郑芝兰把两袋凳子放在两个车厢的连接处，每次拿 20 个塑料凳到车厢去卖。由于每个凳子只卖 4 元钱，而车上的站客大都要站到广州或东莞，郑芝兰的凳子刚一亮相就成了抢手货，不到两个钟头，就卖出去了 99 个凳子。
灵机一动， 列车到达湖北鄂州。就在鄂州下了车，车站附近的批发市场又买了 100 个小凳子，乘下一趟 T126 次车前往东莞。这 100 个小凳子卖掉后，看到车票上写着：五日内到达有效，便当机立断在南昌下车，又买了 100 个凳子，改乘下一趟车 … 达东莞后，郑芝兰算了一笔账，发现这一趟，除了车票费和购买凳子的本钱，四天内净赚了 700 多元，相当于打工一个月的工资。
从 2002 年 9 月底开始， 依照这个模式。郑芝兰夫妇经营了 3 个多月，年底一结算，共赚了 4 万多元，其中 “ 十一 ” 黄金周期间，两人在两个中转站不断补充货源， 7 天就赚了近 1 万元。随后，郑芝兰还发动亲戚朋友，又开辟了 2 条线路，做起了家族生意 ”
都有过 “ 站 ” 火车的经历 ─ 一些热门线路， 差不多每一个外出打工的人。节假日，随着客流量的剧增，很多打工者往往只能买到没有座位的站票 ” 面对 “ 站票 ” 人们要么自认倒霉，要么怨天尤人，要么咒骂铁道部门。然而，广东东莞一位叫郑芝兰的打工嫂，尝过一次挨站之苦后，却从站客济济的现状中发现了商机，靠出售小凳子闯出了一条谋生之路，既使站客免受挨站之苦，自己又着实赚了一把。
2002 年 5 月郑芝兰和丈夫一起到广东东莞市打工。有一次， 郑芝兰是四川省万源市郊的农民。郑芝兰坐火车回老家时，急于返家的郑芝兰买了一张站票就上了车。车厢过道、两车厢连接处和盥洗室都站满了人，挤得水泄不通，连车上出售货物的小车也难以通过。当时正值 8 月，天气炎热，车厢里的空气极其浑浊，郑芝兰站得腰酸腿痛，差点昏倒在地。看到旁边座位席上的乘客正有滋有味地吃着瓜子，打着牌，羡慕得眼睛都红了
郑芝兰忽然看到一位中途上车的站客， 车到南昌。随身带了一把能够折叠的活动小凳子，一到车厢就打开凳子坐了下来。这位旅客的举动引来很多站客的羡慕，大家纷纷说：如果有人卖板凳，宁愿出 10 元钱买一个，也不愿站着活受罪 !
听者有心。郑芝兰听了大受启发， 言者无意。心想：如果我去批发一些小凳子，来卖给没座位的站客，生意肯定好 ! 哪里去找这么好的挣钱门道啊 !
又登上了去广东东莞的火车。上车前， 郑芝兰处理好家里的事情后。特地花了 100 多元钱买了 100 个塑料小凳。这些凳子叠在一起总共才一米高，用两个蛇皮袋装得妥妥贴贴。郑芝兰把两袋凳子放在两个车厢的连接处，每次拿 20 个塑料凳到车厢去卖。由于每个凳子只卖 4 元钱，而车上的站客大都要站到广州或东莞，郑芝兰的凳子刚一亮相就成了抢手货，不到两个钟头，就卖出去了 99 个凳子。
灵机一动， 列车到达湖北鄂州。就在鄂州下了车，车站附近的批发市场又买了 100 个小凳子，乘下一趟 T126 次车前往东莞。这 100 个小凳子卖掉后，看到车票上写着：五日内到达有效，便当机立断在南昌下车，又买了 100 个凳子，改乘下一趟车 … 达东莞后，郑芝兰算了一笔账，发现这一趟，除了车票费和购买凳子的本钱，四天内净赚了 700 多元，相当于打工一个月的工资。
从 2002 年 9 月底开始， 依照这个模式。郑芝兰夫妇经营了 3 个多月，年底一结算，共赚了 4 万多元，其中 “ 十一 ” 黄金周期间，两人在两个中转站不断补充货源， 7 天就赚了近 1 万元。随后，郑芝兰还发动亲戚朋友，又开辟了 2 条线路，做起了家族生意 ”
