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案例 参考 创业 品牌 零售商 企业 商品 名牌 中小企业
1前言3
2点石成金3
21租赁经营3
211租清洁3
212租轻松3
213租健康3
214租潇洒3
22生产经营3
221天纳豆腐粉3
3中小企业的无OEM经营计谋3
4分析7
1前言
2点石成金
21租赁经营
211租清洁
节前假日HOME清扫须要的装备
212租轻松
亲友来访影响烧菜蒸饭、租厨师!餐具及全套办事
213租健康
年事大或身体生病的市民、对节假日饮食起居变革的敏感、租血压器、血糖仪等医疗装备
214租潇洒
假日出行租用汽车!手机等
22生产经营
221天纳豆腐粉
信息来源都市快报2001年3月13日第10版、岳富涛
孵化中心杭州上城创业中心
发明人杭州人陈永通
其现有合作伙伴杭州豆制品总厂
联系人副厂长胡杭
3中小企业的无OEM经营计谋
创名牌是壹项消耗大量人力!物力和财力的恒久工程壹个企业、尤其是实力较弱的中小企业如果失臂自身状况与条件、壹味去争创名牌、很可能适得其反、得不偿失
中小企业创名牌的制约因素
壹!企业规模制约大多数中小企业组织构造简单、规模较小、组成了创名牌的壹大障碍纵观世界名牌、无壹不与巨型跨国雄司相联系、国内出现出现的壹批名牌产品、也都归属于实力雄厚的大企业规模经济是名牌企业的壹个重要外部特色、壹般来说、名牌的种种优势是通过规模经济才华有效表现出现的
贰!人员素质制约我国大多数中小企业人员素质普遍偏低、创名牌是壹个知识含量很高的系统工程、须要方方面面的专业人才、以训练有素的知识!思维!技巧完成大量的实务劳动、非专业人员难以胜任
叁!企业财力制约创名牌是壹项耗资宏大的工程、其中仅超市推广就须要巨额资金、大局部中小企业心有余而力不敷
肆!时光制约创名牌的劳动是壹项艰难细致的劳动、要消耗大量的时光、须要企业多年甚至拾几年的不懈尽力、大多数中小企业在短期内、特殊是创业初期难以创着名牌我国中小型企业现在大多数处于企业!改组!转制时期、如何在现在的超市竞争中找到适合自己的位置、事关生存与成长从以上几方面分析可见、创名牌决非易事、而壹般OEM很难与名牌竞争、无OEM计谋则不失为壹个可供选择的办法
OEM计谋重要有两种不应用商标计谋和采取零售商品OEM计谋
壹!不应用商标计谋
70年代甘耐、西方有壹些日常破费品又回到了不应用商标的状况商品之所以能不应用商标、壹方面是因为有些企业的产品由于难以形成产品差异、或质量难以统壹衡量、或破费者对证量要求不需进行特另外辩论、如电力!矿石!铁!坯等、从而将令应用商标的须要性大大下降另壹类是人们日常生涯中经常接触的消耗类商品、不须要很高的品格、比同类商品售价低2040%、具有低价钱竞争优势
美国的两家大零售商WMART和KMART近年来相继推出了无OEM商品大量销售法、他们要求破费者成打!成箱或按壹定的散装量购物、商品仅限于无OEM、甚至是无正式装璜包装的统货、价钱相卖廉价、因而拾分抢手此法敏捷在美国!加拿大等国的超等超市上盛行起来据统计、美国35万家零售商店中、有10万家加盟这样无商标的大众商品我国破费者的主体仍是是都市广大的工薪阶层和农民、物美价廉的商品是他们重要选择现在、我国仓储式购物中心大受破费者青睐就证明了这壹点
贰!采取零售商OEM计谋
零售商OEM是商业竞争成长到壹定阶段的产品它是零售商为了突出自身的形象、坚持竞争位置、充足应用自身的无形资产和优势而采取的壹种竞争战略具体做法是零售商通过懂得破费者信息!自行设计!开发产品、并选择生产企业进行生产、然后应用自我OEM把产品推向超市在国外、采取零售商OEM已有几拾年的历史如英国很大的零售集团马狮集团、共有800余家供应商为其生产圣米高商品、该集团在其所属近千家连锁店内出售圣米高牌商品大规模生产与大规模零售的有机结合、使马狮集团成为全欧洲最具创业精神及创新的企业、它使制造商与零售商之间树立了融于壹体的关系
我国现在壹方面连续成长强盛大中型零售企业!连锁超市、另壹方面存在大量生产才干闲置的中小型企业、日趋激烈的超市竞争将迫使制造商不得不逐渐采取零售商OEM计谋计谋、而零售商经营自有OEM必需有为其生产产品的大量生产企业、这就为零售商与中小企业合作、形成生产与流通的新型结合体发明了有利条件
中小企业与大型零售商联系、采取零售商OEM优势
壹是价钱优势由于大型零售商拥有较高超市声誉、其OEM具有名牌效应、因而厂家在产品商标设计!注册!宣扬!应用和保卫等方面无需做更多劳动、也无需大额投资、因而能以尽量低的价钱供货对付零售商来说、其进货渠道直接、省去了壹些不须要的中间环节和相干用度、能下降进货价钱另外、零售商品的OEM与零售商OEM相对应、使假冒伪劣的可能性大大下降、从而大大下降商标保卫的有关用度
贰是信誉优势采取零售商OEM、产品在相应的零售商店内销售、零售商对其自有OEM的商品具有极强的操纵力、并会赐与足够的关注、较容易在质量方面给主顾供应包管尤其是信誉美好的商店对破费者具有极大的吸引力、能增加破费者购物的安定感特殊是在假货泛滥的今天、信誉可能成为质量的包管、破费者能否买得放心、已成为他们在差异零售商!差异OEM之间进行选择的重要因素、这些标以零售商OEM的商品、由于有信誉做包管、加上质优价低、极具竞争优势
叁是销售优势采取零售商OEM可促使零售商为销售这些商品尽心尽力例如、零售商在销售式上可以将这些商品放在较优的位置、通过科学的商品摆设强化破费者的购置欲望而卖商品OEM和质量差异不大时、商品摆设位置与方式可能成为影响破费者选择商品的重要因素
肆是操纵超市需要优势由于零售商对其自身商品OEM高度关注、此时又直接与广大破费者打交道、占据大量的超市信息、能够及时操纵破费者的需要变革、并及时反馈给生产企业、使生产企业在超市调研!产品开发等方面更加贴近超市、能生产出相符超市需要的产品、在竞争中变被迫为自动、占据领先位置
无OEM计谋在我国崭露头角
壹!无OEM商品的适用性
在不应用商标OEM方面、我国已有壹些较为胜利的例子、如上海时装集团雄司设立了无OEM缝纫摊、他们摸清了工薪族既盼望提高衣着功力、跟上时期新潮、又担心被厂家!商店斩壹刀的心理、专门购进优质纺织面料、设计新式装扮、开设裁剪!制衣窗口、推出价钱廉价!具有鲜明天性特色的时装、生意拾分兴隆
贰!零售商OEM的适用性
零售商OEM在我国处于起步阶段据报道、上海开开百货商店自1987年实行零售OEM甘耐、推出开牌系列产品、其中开开牌衬衫荣获中国拾台甫牌衬衫的殊荣、开开牌羊毛衫荣获中国名牌产品称呼上海的华亭伊势丹在商店的显明位置摆放企业的自有OEM、上海市共康衣饰城内近1／3!达6000余种商品采取共康OEM、并在电视上大做广告至于上海第壹百货集团!华联集团等商业巨人也都竞相推出了自己的OEM产品
无OEM计谋在我国的成长前景
壹!我国壹些行业的产品现在正得来国外壹些优质OEM的竞争和压力、这些外国企业技巧领先!资金雄厚!营销得法、甚至失臂壹切地以在中国超市上抢摊为重要目的在这种情形下、我国实力较差的中小企业如果盲目与之竞争、无异于鸡蛋碰石头、而避强就弱、采取无OEM计谋以价钱优势!超市需要优势来与外国企业竞争、不失为中小企业立足超市的壹条有效道路
贰!我国已有壹定命量的大中型零售企业、现在、总资产超越10亿元的百货零售企业10余家、利润5000万元以上的大抵20余家随着它们的成长强盛、壹方面有条件形成和强化自己的OEM、另壹方也有利于吸纳中小企业采取它们的OEM、成为它们的伙伴生产企业
叁!我国现在有1000多万家中小企业、其中大局部由于受自身财力和规模的限制、经常以超市跟随者的面孔出现、他们不懂得破费者的须要、生产的产品销售不出去、创建名牌是他们力所不克及的此时这些企业无法及时适应超市需要改造产品、缺少竞争力从各方面条件来看、他们都有可能与零售商合作、这种生产与流通相结合的新形式、对中小企业的生存和成长极为有利
肆!我国现在假冒伪劣产品肆虐、制假!售假现象屡见不鲜而信誉好的大中型零售商的自有OEM只在自家店铺内出售、OEM的管理比拟容易、不易被其他厂家!店家假冒、这就为商品供应了防伪!防假的有效道路
4分析
1. 前言 3 2. 点石成金 3 2.1 租赁经营 3 2.1.1 租清洁 3 2.1.2 租轻松 3 2.1.3 租健康 3 2.1.4 租潇洒 3 2.2 生产经营 3 2.2.1 天纳豆腐粉 3 3. 中小企业的“无品牌经营策略” 3 4. 总结 7 1. 前言 2. 点石成金 2.1 租赁经营 2.1.1 租清洁 节前假日家庭清扫需要的设备
